Personal branding sur LinkedIn : construire sa marque personnelle pas à pas

Le personal branding, ou marque personnelle, tient en une question : quand votre nom est cité, à quoi pense-t-on ? Sur LinkedIn, la réponse se construit avec un profil clair et des prises de parole régulières sur un petit nombre de sujets.

Étape 1 : choisir son positionnement

Complétez cette phrase : « J'aide [qui] à [faire quoi] grâce à [quelle compétence]. » Si vous ne pouvez pas la terminer, il est trop tôt pour publier. Un positionnement précis vaut mieux qu'un positionnement large : « le contrôle de gestion pour les PME industrielles » se retient, « la finance » non.

Étape 2 : aligner le profil

Le profil doit dire la même chose que vos publications.

• Le titre reprend votre positionnement. Voir écrire son titre LinkedIn.
• La bannière l'illustre. Voir la bannière LinkedIn.
• Le résumé le développe. Voir rédiger son résumé LinkedIn.

Étape 3 : choisir trois thèmes

Trois thèmes suffisent pour un an de publications. Par exemple, pour une consultante RH : le recrutement, le management de proximité, les coulisses de son métier. Tout ce que vous publiez entre dans l'un des trois.

Étape 4 : tenir un rythme

Mieux vaut une publication par semaine pendant un an que cinq par semaine pendant un mois. Fixez un jour, préparez vos textes à l'avance, et complétez par des commentaires chez les autres. Voir commenter pour gagner en visibilité.

Étape 5 : montrer, pas affirmer

Une marque personnelle se prouve par des exemples : un cas client, une méthode, un résultat, une erreur. « Je suis expert » ne convainc personne ; un problème résolu sous les yeux du lecteur, si.

Étape 6 : entretenir son réseau

La marque personnelle ne vit pas que dans le fil. Elle se joue aussi dans les messages, les recommandations et les mises en relation. Voir développer son réseau LinkedIn.

À propos du mode créateur

LinkedIn a supprimé en 2024 le bouton qui activait le « mode créateur » : ses fonctions (newsletter, statistiques, lien en tête de profil) sont désormais proposées aux profils qui y ont droit, sans réglage à activer.

Les erreurs fréquentes

• Parler de tout, donc n'être associé à rien.
• Copier le ton d'un auteur connu.
• Ne publier que des annonces commerciales.
• Abandonner après trois semaines faute de résultats : l'effet est cumulatif.

Savoir à qui l'on s'adresse commence par savoir qui est déjà dans son réseau : analyser son réseau LinkedIn.

Écrire sa phrase de positionnement

L'outil ci-dessus assemble les trois éléments et compte les caractères, pour vérifier que la phrase tient dans un titre de profil. Quelques repères pour chaque champ.

• Qui. Un public que l'on peut reconnaître : « les directeurs d'usine », « les jeunes diplômés en finance », « les cabinets d'expertise comptable ». « Les entreprises » ne désigne personne.
• Faire quoi. Un résultat du point de vue de ce public : « réduire leurs arrêts de ligne », « décrocher un premier poste », « facturer leurs missions de conseil ».
• Grâce à quoi. Ce qui vous rend crédible : une méthode, une expérience, une spécialité technique.

Si la phrase convient à dix de vos confrères, elle n'est pas encore assez précise. Resserrez le public ou le résultat.

Un positionnement pour un salarié

Le positionnement n'est pas réservé aux indépendants. Pour un salarié, la phrase décrit ce que l'on sait faire et pour qui, sans lien avec une offre commerciale : « J'aide les équipes produit à décider à partir des données d'usage ». Elle sert en interne autant qu'à l'extérieur : c'est pour ce sujet qu'on pensera à vous lors d'un projet ou d'un recrutement.

Choisir ses trois thèmes

Un bon équilibre réunit un thème d'expertise, un thème de métier et un thème de point de vue.

1. L'expertise : votre cœur de compétence, celui du positionnement.
2. Le métier : la façon dont vous travaillez, les coulisses, les outils.
3. Le point de vue : ce que vous pensez de l'évolution de votre secteur.

Notez les trois thèmes en haut de votre liste d'idées. Un sujet qui n'entre dans aucun des trois attend, ou ne se publie pas. Pour alimenter la liste : trente idées de posts LinkedIn.

Mesurer l'avancement

Les abonnés et les impressions disent peu. Trois signes sont plus fiables.

• On vous écrit en citant une de vos publications.
• On vous présente comme « la personne qui parle de… ».
• Des demandes arrivent sur le sujet que vous avez choisi, et non sur un autre.

Tenez le compte de ces signes une fois par trimestre. S'ils portent sur un autre thème que votre positionnement, c'est une information : soit vos publications s'en écartent, soit ce thème-là est celui que votre public attend de vous.

Ce qui ne se délègue pas

On peut se faire aider pour la mise en forme, la relecture ou le calendrier. Les idées, les exemples et les réponses aux commentaires doivent venir de vous : un lecteur qui vous rencontre s'attend à retrouver la personne qu'il a lue.