Votre réseau professionnel, enfin exploitable.

Valuable Circle est un outil gratuit qui rend votre réseau LinkedIn consultable. Vous demandez à LinkedIn l'export officiel de vos relations, le fichier Connections.csv, puis vous l'importez. L'outil classe chaque relation par secteur, par métier, par niveau de responsabilité et par pays, à partir de son entreprise et de son poste. Vous pouvez alors chercher en une phrase, par exemple « les directeurs financiers de l'industrie que je connais en Allemagne », voir la composition de votre réseau, obtenir la liste de vos contacts dans une entreprise avant de postuler ou de prospecter, et repérer ceux qui ont changé de poste entre deux imports. L'outil n'utilise ni extension de navigateur ni aspiration de pages, et ne demande jamais votre mot de passe LinkedIn. Vos données ne sont visibles que par vous et se suppriment à tout moment.

Le problème que l'outil règle

LinkedIn aide à accumuler des relations, pas à les retrouver. Au bout de quelques années, un membre actif en compte plusieurs centaines, souvent plusieurs milliers, et ne pense spontanément qu'à quelques dizaines d'entre elles. Le jour où il faut joindre une entreprise, pour une candidature, une vente ou un simple renseignement, la question « qui est-ce que je connais là-bas ? » reste sans réponse rapide. La recherche de LinkedIn y répond entreprise par entreprise, et limite les comptes gratuits qui cherchent beaucoup. Elle ne donne aucune vue d'ensemble : ni la répartition de vos relations par secteur, ni la part de décideurs, ni les entreprises où vous connaissez plusieurs personnes.

Le fichier de départ : l'export officiel

LinkedIn remet à chaque membre, sur demande, une copie de ses données. C'est l'application du droit d'accès prévu par le règlement européen sur la protection des données. Le fichier des relations, Connections.csv, contient pour chacune le prénom, le nom, l'adresse du profil, l'entreprise, le poste et la date de connexion. L'adresse e-mail n'y figure que si la relation a autorisé son téléchargement, ce qui est rare. Le fichier ne contient ni ville, ni école, ni postes précédents.

La demande se fait dans les préférences de LinkedIn, rubrique Confidentialité des données, « Obtenir une copie de vos données », en cochant Relations. Le lien de téléchargement arrive par e-mail, le plus souvent en quelques minutes. La marche à suivre complète est dans exporter ses contacts LinkedIn.

Comment chaque relation est classée

Quatre informations sont déduites de l'entreprise et du poste, par des règles fixes : les mêmes entrées donnent toujours le même résultat.

• Le secteur vient du nom de l'entreprise, comparé à une liste de référence.
• La famille de métier vient de l'intitulé de poste : commercial, finance, ingénierie, ressources humaines, direction générale.
• La séniorité vient elle aussi de l'intitulé : fondateur, direction générale, directeur, responsable, senior, junior.
• Le pays est celui du siège de l'entreprise, pas celui où vit la personne.

Une entreprise inconnue de la liste ou un intitulé inhabituel ne se classent pas. Ces relations sont comptées à part, et les pourcentages portent sur les seules relations classées. Le détail des règles et de leurs limites est dans la méthode.

Chercher en une phrase

Une fois le fichier importé, la recherche se fait dans vos mots : un secteur, un métier, un niveau, un pays, une entreprise, ou une combinaison. L'outil traduit la phrase en critères, les affiche, puis liste les relations correspondantes, les meilleurs profils en tête. Si vous avez aussi importé vos messages, il signale les personnes avec qui vous avez déjà échangé : ce sont elles qui répondent le plus volontiers.

Avant de postuler ou de prospecter

Vous indiquez une entreprise, et l'outil liste vos relations qui y travaillent, classées par niveau de responsabilité. C'est la réponse immédiate à la question de départ. La manière de s'en servir, à qui écrire en premier et quoi demander, est décrite dans qui je connais dans une entreprise.

Voir la composition de son réseau

L'écran d'analyse montre la répartition de vos relations sur les quatre axes, l'ancienneté de vos relations et les entreprises les plus représentées. On y lit en quelques secondes si le réseau est celui d'un spécialiste ou d'un généraliste, s'il compte des dirigeants, s'il grandit encore. Vous pouvez en tirer une carte de réseau à partager, qui ne contient que votre prénom et des répartitions : aucun nom de contact, aucune entreprise. Rien n'est publié tant que vous ne le décidez pas.

Suivre les changements de poste

Un nouvel import, quelques mois plus tard, est comparé au précédent : l'outil signale les relations dont l'entreprise ou l'intitulé a changé. Un changement de poste est la meilleure raison de reprendre contact. Entre deux imports, rien n'est détecté : l'outil ne se connecte pas à LinkedIn.

Trois usages courants

• En recherche d'emploi : pour chaque entreprise visée, vous voyez qui vous connaissez déjà, et vous demandez un éclairage avant de postuler. Une candidature précédée d'un échange avec un salarié est lue autrement.
• En développement commercial : avant d'écrire à un inconnu, vous vérifiez si un ancien client ou un ancien collègue travaille dans l'entreprise, ou vient d'y arriver. La méthode complète est dans la prospection sur LinkedIn.
• Pour un dirigeant ou un indépendant : avant un recrutement, une levée de fonds ou l'ouverture d'un marché, vous retrouvez en une recherche les relations d'un secteur ou d'un pays, au lieu de compter sur votre mémoire.

Dans les trois cas, l'outil ne remplace pas le message que vous écrirez : il vous dit à qui l'adresser.

Ce que l'outil ne fait pas

• Il n'envoie ni invitation ni message à votre place.
• Il n'aspire aucune page de LinkedIn et n'accède pas à votre compte.
• Il ne trouve pas de nouvelles personnes : il travaille sur les relations que vous avez déjà.
• Il ne mesure pas la force d'un lien : une relation de vingt ans et une invitation acceptée hier pèsent autant dans les répartitions.

Vos données

Le fichier importé est lié à votre compte et n'est visible que par vous. Il n'est ni vendu, ni loué, ni partagé, et ne sert à aucune publicité. Les données sont conservées dans une base hébergée en Europe tant que votre compte existe ; la suppression du compte, depuis les réglages, efface tout immédiatement. Sur l'aperçu sans compte, le fichier ne quitte pas votre appareil. Le détail est dans la politique de confidentialité.

Gratuit, et à quelles conditions

L'outil est gratuit et sans publicité. Les 3 premières recherches d'un nouveau compte s'affichent en entier. Ensuite, chaque recherche montre les 6 meilleurs profils ; ce nombre passe à 20 puis 50 à mesure que des personnes s'inscrivent avec votre lien, et la limite disparaît à 3 inscriptions. Un groupe, par exemple une promotion ou une cohorte accompagnée par un coach, obtient l'accès complet pour tous ses membres à 20 inscrits : voir le lien de groupe. Aucun paiement n'est demandé.

Pour aller plus loin

Le blog réunit des guides pratiques sur le profil, la visibilité, le réseau, la recherche d'emploi et le développement commercial. Pour commencer : analyser son réseau LinkedIn.