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Qui je connais dans une entreprise : trouver ses contacts avant de postuler
Pour savoir qui vous connaissez dans une entreprise, ouvrez sa page LinkedIn, cliquez sur le nombre d'employés, puis filtrez sur les relations de 1er niveau : vous obtenez vos relations directes qui indiquent cette entreprise comme employeur actuel. Répétez avec le 2e niveau pour voir qui pourrait vous présenter. Cette méthode se fait entreprise par entreprise et dépend de ce que chacun a écrit dans son profil. L'autre voie est l'export de vos relations : le fichier Connections.csv, trié par entreprise, montre d'un coup où vous connaissez du monde. Écrivez d'abord à une personne avec qui vous avez déjà échangé, puis à quelqu'un du service visé, puis à une personne bien placée. Ne demandez pas un emploi : demandez un quart d'heure d'éclairage sur l'équipe et le poste. La recommandation vient souvent d'elle-même.
Votre réseau couvre-t-il vos entreprises cibles ?
Listez les entreprises que vous visez, puis comptez celles où vous avez au moins une relation, d'après la recherche LinkedIn ou votre export.
Commencez par les entreprises couvertes : c'est là qu'un message a le plus de chances d'aboutir.
Une candidature portée par un salarié est lue autrement qu'une candidature anonyme. Un rendez-vous commercial obtenu par une connaissance aboutit plus souvent qu'un appel à froid. Dans les deux cas, la première question est la même : qui est-ce que je connais déjà là-bas ?
Avec la recherche LinkedIn
- Tapez le nom de l'entreprise dans la recherche et ouvrez sa page.
- Cliquez sur le nombre d'employés.
- Filtrez sur « Relations » de 1er niveau.
Vous obtenez vos relations directes qui indiquent cette entreprise comme employeur actuel. Répétez avec le 2e niveau pour voir qui pourrait vous présenter.
Les limites de cette méthode
- Elle se fait entreprise par entreprise.
- Elle repose sur ce que chacun a écrit dans son profil : une filiale ou un nom mal orthographié passent à côté.
- Elle ne dit pas avec qui vous avez réellement échangé.
- Les comptes gratuits qui cherchent beaucoup atteignent une limite mensuelle.
Avec l'export de ses relations
Le fichier Connections.csv contient l'entreprise et le poste de chacune de vos relations. Trié par entreprise, il montre d'un coup où vous connaissez du monde. Voir exporter ses contacts LinkedIn.
Avec Valuable Circle
C'est l'écran « Avant de postuler » : vous indiquez une entreprise, l'outil liste vos relations qui y travaillent, classées par niveau de responsabilité, et signale celles avec qui vous avez déjà échangé des messages. Vous pouvez d'abord voir un aperçu de votre réseau sans créer de compte.
À qui écrire en premier
- Une personne avec qui vous avez déjà échangé : le lien existe.
- Une personne du service visé : elle connaît le poste et le manager.
- Une personne bien placée dans l'entreprise, même dans un autre service : elle sait à qui transmettre.
Quoi lui demander
Ne demandez pas un emploi : demandez un éclairage.
« Bonjour Julien, je vois que tu es chez Dupont depuis deux ans. Je réfléchis à postuler au poste de chef de produit. Aurais-tu un quart d'heure pour me dire comment l'équipe fonctionne ? »
Si l'échange se passe bien, la recommandation vient souvent d'elle-même : beaucoup d'entreprises ont un programme de cooptation, et le salarié y a intérêt.
Si vous ne connaissez personne
Regardez votre 2e niveau : une relation commune peut vous présenter. Voir demander une mise en relation.
Pour la prospection aussi
La même méthode vaut pour un rendez-vous commercial : avant d'écrire à un inconnu, cherchez la relation qui peut vous introduire. Voir la prospection sur LinkedIn.
On ne peut solliciter que les relations dont on se souvient. D'où l'intérêt d'avoir une vue complète de son réseau : analyser son réseau LinkedIn.
Partir d'une liste d'entreprises
La question « qui je connais chez Dupont ? » se pose rarement pour une seule entreprise. En recherche d'emploi comme en prospection, on travaille une liste de dix à trente sociétés. L'outil ci-dessus mesure la part de cette liste où vous avez au moins une relation. Trois lectures possibles.
- Plus de la moitié : votre réseau couvre bien votre cible. Le travail consiste à écrire, pas à chercher.
- Entre un quart et la moitié : commencez par les entreprises couvertes, et cherchez au 2e niveau pour les autres.
- Moins d'un quart : votre réseau n'est pas dans votre cible. Avant de candidater en nombre, consacrez quelques semaines à nouer des relations dans ce secteur.
Ne pas oublier les anciens salariés
La recherche par employeur actuel laisse de côté une catégorie précieuse : les personnes qui ont travaillé dans l'entreprise et l'ont quittée. Elles connaissent la culture, les équipes et souvent le manager, et parlent plus librement qu'un salarié en poste. Sur LinkedIn, le filtre d'entreprise précédente permet de les trouver. Dans votre export, elles n'apparaissent pas sous ce nom : seul le poste actuel y figure.
Filiales, marques et noms multiples
Une même entreprise apparaît sous plusieurs noms : le groupe, la filiale française, une marque, un ancien nom avant fusion. Vos relations écrivent celui qu'elles veulent. En triant votre export, cherchez donc toutes les variantes, et pensez aux sigles. C'est l'une des raisons pour lesquelles le tri à la main laisse échapper des contacts.
Le message, selon le lien
À quelqu'un avec qui vous avez déjà échangé : « Bonjour Julien, je vois que tu es chez Dupont depuis deux ans. Je réfléchis à postuler au poste de chef de produit. Aurais-tu un quart d'heure pour me dire comment l'équipe fonctionne ? »
À une relation que vous connaissez peu : « Bonjour Madame Roux, nous sommes en relation depuis le salon de Lyon en 2023. Je m'intéresse à un poste dans votre entreprise, côté logistique. Accepteriez-vous de me dire en quelques mots comment le service est organisé ? »
À une relation d'un autre service : « Bonjour Karim, tu es chez Dupont côté finance, je crois. Je regarde un poste au marketing. Sais-tu qui dirige l'équipe, ou à qui je pourrais poser deux questions ? »
Préparer l'échange
Un quart d'heure passe vite. Préparez trois questions : comment l'équipe est organisée, ce qui est attendu de la personne recrutée dans les six premiers mois, ce qui fait qu'on réussit ou non dans cette entreprise. Ne demandez pas le salaire ni une recommandation. À la fin, demandez seulement : « Y a-t-il quelqu'un d'autre à qui tu me conseillerais de parler ? »
Après l'échange
Remerciez dans la journée. Si vous postulez, prévenez la personne et dites-lui que vous avez mentionné votre échange, avec son accord. Donnez des nouvelles de la suite, quelle qu'elle soit : c'est ce qui entretient la relation pour la prochaine fois.
Questions fréquentes
Comment voir ses relations dans une entreprise sur LinkedIn ?
Ouvrez la page de l'entreprise, cliquez sur le nombre d'employés affiché en haut de la page, puis filtrez les résultats sur les relations de 1er niveau. Vous obtenez vos relations directes dont le poste actuel est dans cette entreprise. Le même filtre, réglé sur le 2e niveau, montre les personnes joignables par une relation commune.
Que demander à une relation qui travaille dans l'entreprise ?
Un éclairage de quinze minutes sur l'équipe, le poste et la manière dont l'entreprise recrute, pas une recommandation. Une demande d'information est facile à accepter et n'engage personne. Si l'échange se passe bien, la recommandation vient souvent d'elle-même, d'autant que beaucoup d'entreprises récompensent la cooptation.
Et si je ne connais personne dans l'entreprise ?
Cherchez dans votre 2e niveau une relation commune qui connaît vraiment quelqu'un dans l'entreprise et peut vous présenter. Pensez aussi aux anciens salariés, aux anciens élèves de votre école et aux membres d'une même association professionnelle. À défaut, écrivez directement au futur manager, avec une note précise.
Sources
Et votre réseau, à quoi ressemble-t-il ?
Déposez votre export LinkedIn et voyez la répartition de vos relations par secteur, métier, séniorité et pays. Le fichier est lu sur votre appareil, sans créer de compte.
Voir un aperçu de mon réseau