Marché caché de l'emploi : comment y accéder par son réseau

On appelle marché caché l'ensemble des postes pourvus sans avoir été publiés : par mobilité interne, cooptation, candidature spontanée ou approche directe. Le terme est juste, mais il est souvent accompagné de chiffres qui ne reposent sur rien.

Ce que l'on sait, et ce que l'on ne sait pas

Vous lirez partout que « 70 % » ou « 80 % » des emplois ne sont jamais publiés. Ces pourcentages circulent sans source solide : personne ne peut compter précisément des recrutements qui, par définition, ne laissent pas d'annonce. Ce qui est certain, c'est le mécanisme : une entreprise qui a un besoin commence presque toujours par regarder en interne et autour d'elle, et ne publie une offre que si cela ne suffit pas.

Pourquoi les entreprises recrutent sans annonce

• C'est plus rapide : une personne recommandée est disponible tout de suite.
• C'est moins risqué : quelqu'un se porte garant.
• C'est discret : un remplacement ou une création de poste sensibles.
• Le besoin n'est pas encore formalisé : une rencontre le fait apparaître.

Les quatre portes d'entrée

1. La cooptation : un salarié vous recommande. Voir qui je connais dans une entreprise.
2. La candidature spontanée ciblée : écrite à la bonne personne, sur un besoin précis.
3. La conversation de réseau : un échange sans demande, qui vous place dans les esprits.
4. L'approche directe : un recruteur ou un cabinet vous trouve, grâce à un profil clair.

Faire savoir ce que vous cherchez

Votre réseau ne peut penser à vous que s'il sait ce que vous voulez. Formulez-le en une phrase : « Je cherche un poste de directeur d'usine dans l'agroalimentaire, dans l'ouest de la France. » Dites-la à vos relations une par une, pas dans une annonce générale.

Parler à des personnes, pas à des annonces

Listez vingt entreprises où vous aimeriez travailler. Pour chacune, cherchez qui vous connaissez, puis demandez un échange d'information : comment l'équipe est organisée, quels sont les projets, quels profils manquent. Voir reprendre contact sur LinkedIn.

Être trouvable

Les recruteurs qui approchent directement cherchent par mots-clés. Votre titre et vos expériences doivent contenir ceux de votre métier. Voir optimiser son profil LinkedIn.

Tenir dans la durée

Le marché caché ne répond pas en une semaine. Fixez-vous un rythme : cinq prises de contact et deux échanges par semaine. Notez chaque conversation et la suite à donner.

Ne pas négliger les annonces

Le marché visible existe aussi. La bonne approche combine les deux : postuler aux offres publiées, et chercher à chaque fois une personne de l'entreprise à qui parler.

Tout part de la liste de vos relations et de leurs entreprises : exporter ses contacts LinkedIn.

Formuler ce que l'on cherche

Votre réseau ne peut vous aider que s'il peut répéter votre demande à quelqu'un d'autre. Une phrase utile contient trois éléments : un métier, un secteur ou un type d'entreprise, un lieu.

• Trop vague : « Je suis ouvert à toute opportunité dans le management. »
• Utile : « Je cherche un poste de responsable de production dans une PME agroalimentaire, entre Rennes et Nantes. »

Testez-la : une personne qui l'entend une fois peut-elle la redire à un tiers ? Si oui, elle est prête. Ajoutez-y, quand on vous le demande, deux noms d'entreprises qui vous intéressent : un exemple concret déclenche des idées de contacts.

Mener une conversation de réseau

Un échange d'information n'est ni un entretien d'embauche ni une demande d'emploi. Il dure vingt minutes et suit un plan simple.

1. Le cadre : rappelez pourquoi vous avez sollicité cette personne et ce que vous cherchez à comprendre.
2. Les questions : son secteur, son entreprise, les évolutions en cours, les profils qui manquent.
3. Votre projet, en deux phrases, seulement après l'avoir écoutée.
4. La question finale : « Qui me conseilleriez-vous de rencontrer ? »

Cette dernière question est la plus importante. Chaque conversation doit en ouvrir deux autres ; c'est ainsi que l'on sort de son premier cercle.

Tenir le compte

L'outil ci-dessus calcule le nombre de prises de contact que représente votre rythme sur la durée de votre recherche. Cinq par semaine pendant trois mois font soixante personnes informées de votre projet. Toutes ne répondront pas, et la plupart des échanges ne mèneront à rien de direct ; il suffit d'un seul qui aboutisse. Notez pour chaque contact la date, ce qui a été dit et la suite convenue.

La candidature spontanée qui a une chance

Une candidature spontanée envoyée à l'adresse générale des ressources humaines se perd. Elle a une chance quand trois conditions sont réunies : elle s'adresse à un responsable opérationnel nommément, elle part d'un fait concernant l'entreprise, par exemple une ouverture de site, un nouveau produit ou un recrutement dans l'équipe, et elle propose une compétence précise en regard. Trois phrases et un lien vers votre profil suffisent.

Les cabinets et l'approche directe

Les cabinets de recrutement travaillent sur des postes qui ne sont pas toujours publiés. Pour entrer dans leurs recherches, votre profil doit contenir les mots de votre métier dans le titre et les expériences, et vous pouvez activer Open to Work en visibilité limitée aux recruteurs. Prenez aussi contact avec deux ou trois consultants spécialisés dans votre fonction : un échange de dix minutes suffit à vous inscrire dans leur mémoire.

La mobilité interne, premier marché caché

Si vous êtes en poste dans une entreprise de taille suffisante, le premier marché caché est le vôtre : les postes ouverts en interne avant toute publication. Faites connaître votre souhait à votre responsable ou aux ressources humaines, et parlez aux équipes qui vous intéressent.