Analyser son réseau LinkedIn : secteurs, métiers, séniorité, pays

LinkedIn vous dit combien de relations vous avez. Il ne vous dit pas qui elles sont : dans quels secteurs, à quels niveaux de responsabilité, dans quels pays. Sans cette vue d'ensemble, on développe son réseau à l'aveugle.

Les questions auxquelles répondre

• Dans quels secteurs mon réseau est-il fort, et où est-il absent ?
• Quels métiers y sont représentés ?
• Quelle part de dirigeants et de décideurs ?
• Dans combien de pays ai-je des relations ?
• Mon réseau grandit-il encore, ou stagne-t-il depuis des années ?
• Dans quelles entreprises est-ce que je connais plusieurs personnes ?

La matière première : l'export

Tout part du fichier Connections.csv, que LinkedIn fournit à votre demande. Il contient, pour chaque relation, l'entreprise, le poste et la date de connexion. La méthode est décrite dans exporter ses contacts LinkedIn.

L'analyser à la main

Dans un tableur, c'est possible mais long :

1. Triez par entreprise et comptez les relations par entreprise.
2. Ajoutez une colonne « secteur » et remplissez-la entreprise par entreprise.
3. Ajoutez une colonne « niveau » d'après l'intitulé de poste : dirigeant, directeur, responsable, autre.
4. Faites un tableau croisé par année de connexion.

Avec quelques centaines de relations, comptez une soirée. Avec plusieurs milliers, ce n'est plus réaliste.

L'analyser automatiquement

C'est ce que fait Valuable Circle à partir du même fichier : chaque relation est classée par secteur, métier, séniorité et pays de l'entreprise, puis le réseau est résumé en quelques répartitions. Vous pouvez voir un aperçu sans créer de compte : le fichier est lu dans votre navigateur.

Lire les résultats

• Un secteur domine à plus de 40 % : réseau de spécialiste. Fort dans votre domaine, fragile en cas de reconversion.
• Beaucoup de secteurs à parts égales : réseau de généraliste, utile pour les mises en relation.
• Peu de dirigeants : vos demandes passent par des intermédiaires. À corriger si vous vendez à des directions.
• Un seul pays : à élargir si votre activité s'internationalise.
• Peu de nouvelles relations depuis trois ans : le réseau vieillit avec vous.

Passer à l'action

1. Choisissez un manque à combler : un secteur, un niveau, un pays.
2. Identifiez dix personnes à inviter dans cette catégorie, d'abord parmi les relations de vos relations.
3. Reprenez contact avec cinq anciennes relations bien placées. Voir reprendre contact sur LinkedIn.
4. Refaites l'analyse dans trois mois.

Suivre l'évolution

En comparant deux exports faits à quelques mois d'écart, vous voyez les nouvelles relations, celles qui ont disparu et celles qui ont changé de poste : autant de raisons d'écrire.

L'analyse du réseau sert surtout à une chose : retrouver la bonne personne au bon moment. Voir qui je connais dans une entreprise.

Estimer le travail à la main

L'outil ci-dessus multiplie le nombre de vos relations par le temps nécessaire pour classer une ligne. Trente secondes par relation est une estimation prudente : il faut lire l'entreprise, retrouver son secteur si vous ne la connaissez pas, lire l'intitulé et décider d'un niveau. Pour 300 relations, cela représente deux heures et demie. Pour 3 000, vingt-cinq heures, sans compter les erreurs de fatigue. C'est la raison pour laquelle presque personne ne le fait, et pour laquelle la plupart des membres ignorent la composition de leur propre réseau.

Les règles de classement

Que vous classiez à la main ou avec un outil, les mêmes règles s'appliquent.

• Le secteur vient de l'entreprise : une banque, un industriel, un cabinet de conseil. Une personne des ressources humaines dans une banque est comptée dans le secteur bancaire.
• Le métier vient de l'intitulé de poste : ventes, finance, technique, ressources humaines, direction générale.
• La séniorité vient aussi de l'intitulé : dirigeant, directeur, responsable, contributeur.
• Le pays est celui du siège de l'entreprise, faute de mieux : le fichier ne contient pas la ville de la personne.

Une ligne dont l'entreprise est inconnue ou l'intitulé trop vague ne se classe pas. Elle doit être comptée à part, et les pourcentages calculés sur les seules lignes classées. La méthode de Valuable Circle détaille ces règles et leurs limites.

Un exemple de lecture

Un réseau de 1 200 relations donne : 46 % dans les services informatiques, 14 % dans le conseil, le reste dispersé ; 8 % de dirigeants ; 3 pays ; une centaine de nouvelles relations par an jusqu'en 2021, une trentaine depuis. Lecture : un réseau de spécialiste, solide dans son secteur, avec peu d'accès direct aux directions et une croissance qui s'essouffle. Si cette personne veut vendre à des directions financières de l'industrie, son réseau ne l'y aidera presque pas, et elle le sait désormais avant de commencer.

Les entreprises où vous connaissez plusieurs personnes

Le tri par entreprise révèle un autre résultat : les sociétés où vous avez trois, cinq ou dix relations. Ce sont vos points d'entrée naturels, pour une candidature comme pour une proposition commerciale. Avant toute démarche vers une entreprise, vérifiez si elle figure dans cette liste : voir qui je connais dans une entreprise.

Les limites de l'analyse

• Le fichier reflète ce que chaque relation affiche sur son profil : un poste non mis à jour fausse la ligne.
• Il ne dit rien de la force du lien. Une relation de vingt ans et une invitation acceptée hier pèsent pareil.
• Il ne contient ni la ville, ni l'école, ni le parcours.

Pour la force du lien, croisez avec vos messages : voir télécharger ses données LinkedIn.