Relations LinkedIn de 1er, 2e et 3e niveau : ce que chaque niveau permet

À côté de chaque nom, LinkedIn affiche un petit chiffre : 1er, 2e ou 3e. Il indique la distance entre vous et cette personne dans le réseau, et détermine ce que vous pouvez faire.

Le 1er niveau : vos relations

Ce sont les personnes avec qui vous êtes directement connecté, parce que l'un a accepté l'invitation de l'autre.

• Vous pouvez leur écrire librement.
• Vous voyez leurs publications dans votre fil, et réciproquement.
• Vous voyez leurs coordonnées si elles les partagent.

Le 2e niveau : les relations de vos relations

Vous n'êtes pas connectés, mais vous avez au moins une relation en commun.

• Vous pouvez leur envoyer une invitation.
• Vous voyez qui vous avez en commun : c'est une porte d'entrée pour une mise en relation.
• Vous ne pouvez leur écrire directement qu'avec un InMail, réservé aux abonnements payants.

Le 3e niveau : un cran plus loin

Ce sont les relations de vos relations de 2e niveau. Selon les réglages de la personne, le bouton d'invitation peut être moins visible, et le profil affiché de façon plus limitée. Au-delà, LinkedIn indique « hors réseau ».

Relation ou abonné

Suivre quelqu'un et être en relation sont deux choses différentes.

• Une relation est réciproque : chacun voit les publications de l'autre et peut lui écrire.
• Un abonné vous suit : il voit vos publications, mais vous ne voyez pas les siennes et vous n'êtes pas connectés.

Certains profils affichent « Suivre » plutôt que « Se connecter » : l'invitation reste possible dans le menu « Plus ».

Pourquoi le 2e niveau compte

Votre 2e niveau est beaucoup plus vaste que le premier. C'est là que se trouvent la plupart des personnes que vous voudrez joindre un jour : un recruteur, un acheteur, un expert. La relation commune fait la différence entre un message froid et une introduction. Voir demander une mise en relation.

Filtrer par niveau

Dans la recherche de personnes, le filtre « Relations » permet de choisir 1er, 2e ou 3e niveau et au-delà. Combiné à une entreprise ou à un poste, il répond à une question simple : qui puis-je joindre, et par qui ?

La limite du nombre de relations

Le 1er niveau est plafonné à 30 000 relations. Voir les limites LinkedIn.

La recherche LinkedIn montre vos relations une par une. Pour voir d'un coup qui vous connaissez dans une entreprise : qui je connais dans une entreprise.

Choisir le bon canal selon le niveau

L'outil ci-dessus résume la décision. Le raisonnement est le suivant.

• 1er niveau : écrivez directement. C'est gratuit et sans limite. La seule question est celle du message.
• 2e niveau avec une relation commune solide : demandez une introduction. C'est plus lent qu'une invitation, mais votre message arrive avec la caution de quelqu'un.
• 2e niveau sans relation commune fiable : envoyez une invitation, avec une note si vous n'êtes pas connu de la personne.
• 3e niveau ou hors réseau : un InMail si vous disposez de crédits ; sinon une invitation avec note, ou un premier contact en commentant ses publications.

Ce que valent vraiment les relations communes

LinkedIn affiche le nombre de relations communes, pas leur qualité. Avant de vous appuyer sur l'une d'elles, posez deux questions. La relation commune vous connaît-elle assez pour parler de vous ? Connaît-elle réellement la personne visée, ou s'agit-il de deux invitations acceptées sans suite ? Une relation commune qui a travaillé avec la personne vaut dix relations communes de pure forme. Voir demander une mise en relation.

Les groupes et les événements, une exception utile

Les membres d'un même groupe LinkedIn peuvent s'écrire sans être en relation, dans des limites fixées par LinkedIn. De même, les participants inscrits à un événement LinkedIn peuvent être visibles les uns des autres. Rejoindre un groupe actif de votre métier ouvre donc un canal vers des personnes de 2e ou 3e niveau, à condition d'y participer réellement avant d'écrire.

Les profils qui affichent « Suivre »

Certains membres placent le bouton « Suivre » en avant sur leur profil : c'est fréquent chez ceux qui publient beaucoup. Les suivre vous montre leurs publications sans créer de relation. L'invitation reste possible depuis le menu « Plus » du profil, mais ces personnes reçoivent beaucoup de demandes : une note qui mentionne un texte précis fait la différence.

Qui voit la liste de vos relations

Par défaut, vos relations de 1er niveau peuvent voir la liste de vos relations. Vous pouvez la masquer dans les réglages de visibilité ; les relations communes restent alors visibles. Ce réglage intéresse les commerciaux et les recruteurs, qui ne souhaitent pas exposer leur carnet d'adresses à des concurrents présents dans leur réseau.

Du niveau au réseau utile

Le niveau dit si vous pouvez écrire, pas si vous devez. Dans un réseau de plusieurs milliers de relations, la difficulté n'est plus d'atteindre quelqu'un, mais de se rappeler qui l'on connaît déjà. Avant de chercher au 2e niveau, vérifiez votre 1er niveau : il contient souvent une personne mieux placée que vous ne le pensiez, parce qu'elle a changé d'entreprise depuis.