LinkedIn Premium : à quoi sert l'abonnement, et pour qui vaut-il le coup

LinkedIn Premium regroupe plusieurs abonnements payants. Avant de payer, il faut savoir lequel correspond à votre usage, et ce que le compte gratuit fait déjà très bien.

Les principales formules

• Premium Career : pour la recherche d'emploi.
• Premium Business : pour développer son réseau et son activité.
• Sales Navigator : pour la prospection commerciale. Voir Sales Navigator.
• Recruiter : pour les recruteurs.

Les prix varient selon les pays et les périodes, et LinkedIn propose régulièrement un mois d'essai : vérifiez le tarif affiché sur votre compte.

Ce que Premium ajoute

• Les InMails : des messages à des personnes hors de votre réseau. Le crédit mensuel est de 5 avec Premium Career, 15 avec Premium Business et 50 avec Sales Navigator Core. Voir l'InMail LinkedIn.
• Les visiteurs du profil sur 365 jours, au lieu des cinq derniers sur 90 jours.
• Les notes d'invitation sans limite de nombre, contre cinq par mois en gratuit.
• La navigation privée sans perdre la liste de ses propres visiteurs.
• Des informations sur les offres d'emploi et sur les autres candidats, avec Premium Career.
• L'accès à LinkedIn Learning, la bibliothèque de cours en ligne.

Pour qui c'est utile

• En recherche d'emploi active, quelques mois : pour écrire à des recruteurs hors réseau et voir qui consulte votre profil.
• En prospection régulière : les InMails et les filtres de recherche avancés font gagner du temps.
• En recrutement : c'est un outil de travail.

Pour qui ce n'est pas nécessaire

• Si vous utilisez LinkedIn pour publier et entretenir votre réseau : tout cela est gratuit.
• Si votre profil n'est pas encore au point : aucun abonnement ne compense un titre vague.
• Si vous écrivez surtout à vos relations : les messages entre relations sont gratuits et illimités.

Ce que Premium ne fait pas

• Il n'augmente pas la portée de vos publications.
• Il ne lève pas l'anonymat des visiteurs en mode privé.
• Il ne supprime pas les limites d'invitations hebdomadaires.

Tester sans s'engager

Profitez du mois d'essai à un moment où vous en aurez l'usage : début d'une recherche d'emploi, lancement d'une campagne de prospection. Notez ce que vous utilisez réellement, et résiliez avant la fin si l'usage ne suit pas.

L'alternative gratuite

Avant de payer pour joindre des inconnus, regardez ce que votre réseau actuel permet : une relation commune vaut mieux qu'un InMail. Voir demander une mise en relation.

Savoir qui vous connaissez déjà coûte moins cher qu'un abonnement : analyser son réseau LinkedIn.

Décider en quatre questions

L'aide au choix ci-dessus reprend le raisonnement. Posez-vous ces questions dans l'ordre.

1. Avez-vous besoin d'écrire à des personnes hors de votre réseau, plusieurs fois par mois ? Si non, l'intérêt principal de l'abonnement disparaît.
2. Agissez-vous sur les visites de votre profil ? La liste sur 365 jours n'a de valeur que si vous contactez les visiteurs.
3. Votre profil est-il au point ? Un InMail renvoie vers votre profil. Si le titre est vague, le crédit est gaspillé.
4. Pour combien de temps ? Un besoin de trois mois ne justifie pas un engagement annuel.

Calculer ce que coûte un contact

Prenez le tarif mensuel affiché sur votre compte et divisez-le par le nombre d'InMails auxquels on vous a répondu dans le mois. Si l'abonnement vous donne cinq crédits et que deux personnes répondent, chaque conversation vous coûte la moitié du prix mensuel. Comparez à ce que vous obtenez gratuitement par une introduction ou par un commentaire suivi d'une invitation. Ce calcul, refait après le mois d'essai, tranche la question mieux que la liste des fonctions.

Le mois d'essai, mode d'emploi

• Choisissez le moment : début de recherche d'emploi ou de campagne commerciale, pas une période creuse.
• Notez la date de fin dans votre agenda, avec un rappel trois jours avant.
• Préparez votre liste de personnes à joindre avant d'activer l'essai, pour ne pas perdre une semaine.
• Tenez le compte : InMails envoyés, réponses, visiteurs contactés, cours suivis.
• Décidez sur les faits : si vous n'avez utilisé ni les InMails ni la liste des visiteurs, résiliez.

La résiliation se fait depuis les réglages du compte, rubrique des abonnements ; l'accès reste actif jusqu'à la fin de la période payée.

Mensuel ou annuel

LinkedIn propose en général un tarif mensuel et un tarif annuel, moins cher au mois. L'annuel n'a de sens que pour un usage professionnel continu, par exemple un commercial ou un recruteur. Pour une recherche d'emploi, prenez le mensuel et arrêtez dès que vous avez signé.

Si votre employeur peut payer

Pour un usage commercial ou de recrutement, l'abonnement est un outil de travail : demandez à votre entreprise de le prendre en charge. Les formules d'équipe de Sales Navigator et de Recruiter sont prévues pour cela, avec une gestion centralisée des licences.

Ce que le compte gratuit fait déjà

• Publier, commenter et envoyer des messages à vos relations, sans limite.
• Envoyer des invitations, dont cinq avec une note chaque mois.
• Chercher des personnes et des entreprises, dans la limite d'un usage raisonnable.
• Voir vos cinq derniers visiteurs.
• Demander l'export de vos relations et de vos données.

Pour beaucoup de membres, le frein n'est pas l'absence d'abonnement mais un réseau mal connu. Avant de payer pour joindre des inconnus, vérifiez qui vous connaissez déjà : voir qui je connais dans une entreprise. Pour l'offre destinée aux commerciaux : Sales Navigator.